品类，是最大的发展动力
说起家具行业未来的发展趋势，我们首先想到的是品类。家具行业的品类，各领风骚三五年，托起了很多家具品牌的发展，也让一批批经销商富起来。要说行业发展的风口，那么品类就是大家眼里最大的风口。
例如皇朝家私与榉木、柏森与乌金木、曲美与弯曲木、慕思与高端床垫、舒达与进口床垫……
十年之久的定制家具品牌索菲亚，一直默默无闻，最近几年定制家具的风吹得猛，索菲亚光去年上半年就出货约10亿。索菲亚公司王飚王总，现在出席各种大小的交流会，发表各种演讲，从大数据到市场战略等，啥热门就听他在吹什么。如果关着门问王总：“什么是索菲亚发展的最大动力？”我想他会说是：“品类的发展趋势。”
在辽宁鞍山市，实木家具经销商王长远，是柏森快速发展的受益者。在顶峰期，750平米的店面，一年提货高达1500万。在南京等城市，某进口床垫品牌的单个经销商年提货超过1000万。
有句话用在品类这个风口上很贴切：小富靠勤，大富靠天（品类趋势）。
家具品类是最大的发展动力，同时，家具品类发展又是此消彼长，弄懂最近几年的流行趋势，能够更好的理解未来的发展趋势。那么最近几年，我们身边流行和正在流行的品类有哪些呢？
流行的过去式：地中海、简美
很热的流行：定制家具、高端床垫、新中式
正在逐渐流行：北欧、功能沙发
还在孕育中的流行：高冷的设计品牌
先来说地中海，这种风格存在的市场逻辑是取代廉价的板式家具，8090后第一次置业的小户型、购买力不强，又要追求小情调，小品味。这类家具在市场销售时，一般会强调色彩概念，性价比。
地中海家具成为了新工厂参与市场竞争的入门级产品，为了留住老经销商，传统板式大厂也纷纷推出地中海家具，例如仁豪、兴利系、皇朝等。此类家具为取代板式家具而生，最后死因也跟板式家具一样，经销商利润空间有限，很难支撑高昂的门店费用。
简美。代表品牌，有出口转内销的北卡罗和北美之家，还有苏州的新秀汀·西海岸。国内最纯正的美式家具是精制家具，这个有着美国纯正血统的家具品牌，在国内耕耘多年，能很好的理解中国家居文化。
美式家具的细分领域，还有原美（原汁原味的美式家具款式和尺寸）、大美、小美、简美，原美家具尺寸和款式，还有配套性都不适合国内的实际需求。所以美式家具加入中国本土理解，才能更好被市场接受，所以催生了大美、小美、简美。
美式家具，包括简美家具的流行，是国人审美进步的必然选择。中国人对家具的选择从“传统实木—现代实木—欧式—美式—北欧风—简洁、舒适为目的的，多种风格融合”是一个总的路径和脉络，背后的逻辑是审美观和生活水平的提升，生活方式的变化。目前，家具行业的大多数市场正在由美式家具过渡到北欧家具的过程中。
不适合进入的品类：定制家具和高端床垫
社会发展，竞争加剧，工作和生活双重压力下，很多人睡不好。经济水平提升，对生活品质的要求也提高了，包括睡眠。在这个逻辑下，高端床垫诞生了。
高端床垫在睡眠体验上最大的区别是更柔软，更高的贴合度，更大的支撑面积，让身体的更多部位得到放松。从产品结构上，是加入了3-5公分的乳胶，换了更显档次的针织面料。可以说，这3-5公分的乳胶把床垫的整体价位由2000-3000元，最少拉升到5000-6000元。
现在国内床垫品牌阵营代表是慕思，而进口品牌代表是舒达。慕思已经经过了十年的市场沉淀，品牌宣传深入人心，要抄袭和模仿比较难。所以，大家把重心都放在模仿舒达的路径上。同为美国品牌的丝涟跟红星签订战盟，在成都建立生产基地，兄弟品牌的冒尖，终于让丝涟坐不住了。打开行业杂志，进口床垫广告铺天盖地。国内的床垫工厂很多也瞬间变成“假洋鬼子”，并搞了些我都看不懂的床垫概念。
无论是定制家具，还是高端床垫，大家需要注意的一点是行业老大们的动静。我们看到了在2016年的3月份广东展，皇朝家私也“进口床垫”了，简欧也“定制”了，这是品类进入稳定期的信号。
家具行业品类的发展，也是遵循了“成长曲线”的，从导入期—成长期—稳定期—衰退期。成长期的前半段，市场已经培育出来，而竞争对手还不多，这个时候是最好的时候，例如2010年前后的高端床垫。而成长期的后半段，大量的竞争对手看到市场机会，迅速加入战局，竞争升级，市场被切分，利润降低，例如2015年前后的高端床垫和定制家具。行业大厂的加入，会加速这个过程。
现在索菲亚和尚品宅配，在拼命抢市场，也是基于为了在稳定期前多捞点市场份额多挣钞票，大家也可以看到他们两家的市场策略都是份额第一，低价、促销、拼量，所谓的“衣贵柜不贵”也是走量的意思，到了稳定期，定制家具谁家日子都不好过了。
北欧、功能沙发会有发展
意大利的ceccotti，丹麦的汉斯·瓦格纳是国内争相模仿的两个品牌，无论是传统大厂，还是设计品牌，新生或总做不大的工厂。
ceccotti 体现的是一种形态美，具有很高的技术难度，神韵做足了不简单。除了苏州的某家具设计品牌，其他的工厂都是选择几件产品“参照学习”，不会整个系列地“参照”。
丹麦的汉斯·瓦格纳的牛角椅、Y椅已经红遍淘宝，火遍咖啡厅和小资饭店，还有全国的肯德基、全季酒店。
因为技术难度，意大利的ceccotti在家具市场会小众，难以大规模推广。而丹麦的汉斯·瓦格纳为代表的北欧风格家具，会流行起来。现在北欧家具的问题，是木材和工艺的问题。国内几个推出北欧家具系列的品牌，很少选择正统北欧家具用的白橡木、榉木，而是用乌金木等颜色较深的木材，使得这些北欧家具看起来有些不伦不类，而国内的牛角椅的结构也基本都被“简易化”，舒适度和美感双双下降。
功能沙发因为有一个强劲的品牌在，其他的品牌很难分一杯羹，但市场需求还是在不断扩大。正如高端床垫品类里舒达的策略一样，从细分品牌里找机会，当慕思占据国产高端，舒达则强调进口品牌。功能沙发也可以从定位上，从定义舒适上找机会点。
关于家具行业的下一个五年，我觉得除了品类，在家具产地集群、厂家、经销商、物业方，还有消费者都会新的变化，版面有限，有机会再展开。
新闻来源:傢财富
