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智能纸尿裤,家长通过手机端秒知宝宝情况

智能家居产品 H90 4年前 (2016-05-27) 1712次浏览 扫描二维码

物联网兴盛的今天,继智能卫生巾之后,又出现了智能纸尿裤(还有一款,神奇的智能月经杯),之前 36 氪曾经报道过一款名为嘘嘘扣的智能硬件,贴在纸尿裤上,结合手机端软件,即可掌握宝宝的情况。

妈妈知了的硬件部分与嘘嘘扣很相似,不同点在于,嘘嘘扣只卖硬件,而妈妈知了提供纸尿裤 + 硬件 + 软件一体化解决方案。通过将一枚硬币大小的感应器放置在妈妈知了特制的纸尿裤里,当宝宝尿了就会在移动端有提醒,以便家长及时更换纸尿裤。而硬件可以重复使用,每次废弃纸尿裤后,硬件可抽出来再使用。硬件安装的是纽扣电池,续航时间大概是 2 个月左右

应用场景:

妈妈知了的目标用户群是 0-3 岁的宝宝,目前主要使用用户是 0-1 岁宝宝。主要解决的是传统纸尿裤易造成宝宝红屁股的痛点。具体解决方式:

1)提供更加轻薄透气的纸尿裤。妈妈知了的天使投资人和最大股东为拥有 “倍康” 品牌纸尿裤的康程护理公司。因此具有纸尿裤生产,研发以及加工能力。

2)通过智能硬件提醒家长及时更换纸尿裤。一般来说,二次吸收后的纸尿裤就需要更换了,这时候家长手机端就会有提醒。不仅如此,通过对宝宝排尿,排便情况大数据统计,还可以对宝宝排尿排便进行预测,方便家长对自家宝宝产生更深刻的认知以及后续排泄习惯的养成。

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销售渠道:

目前妈妈知了的纸尿裤价格是 1.4 元一片,比同质量的品牌纸尿裤要低。买一包纸尿裤 +20 元就可以得到智能硬件,以后用户只需要买纸尿裤就可以了,单独智能硬件售价为 99 元。销售渠道主要是天,京东等第三方电商平台,除此之外,妈妈知了还打造了一个类似于大 V 店的 “知妈会” 通过更高的返利比例刺激妈妈们加入,产品涵盖了:绘本,玩具,纸尿裤。妈妈知了创始人兼 CEO 杜亮透露,“知妈会” 也是妈妈知了线上渠道的一种,不过目前会员数量 1 万多人,销量还比较低。

除了线上渠道,妈妈知了还和孩子王达成了合作,利用孩子王的线下平台进行销售。不过当前主要渠道还是电商。目前妈妈知了自去年4月 份推出以来,总共服务 5 万多名客户,2015年 销售额为 480 万元。

后续产品:

为了更好的迎合消费者的需求,除了上述产品外,妈妈知了还有一批产品开发计划:

针对南方一些用户不习惯纸尿裤而用尿片的习俗,妈妈知了开发了智能尿裤套 + 尿片的产品。宝宝排便后,只需要更换尿片即可,尿片成本在 0.6 元左右。

同时,针对当前看护孩子的爷爷奶奶不习惯用手机,妈妈知了准备开发智能手环(售价控制在 100 元以内),通过手环震动提醒家长更换纸尿裤。又或者不需要终端,当需要更换纸尿裤时,硬件直接发出声音进行提醒。

目前妈妈知了团队有 30 多人,大部分为技术研发和电商运营成员。妈妈知了曾在 2015年2月 份获得康程护理 300 万元的天使轮融资,目前正在 A 轮融资中。

其实 2010年好奇纸尿裤就优先推出了智能纸尿裤产品,只不过当时产品不成熟,移动互联网也没有现在这么发达。当前开发智能纸尿裤的还有恒安集团,重庆的好之纸尿裤品牌。除了这些产品的竞争,以及新创业者的跟风,妈妈知了更大的威胁在于纸尿裤巨头,一旦纸尿裤巨头觉得这个市场有利可图,就迅速铺开,那时候如何保持产品优势和价格优势将成为妈妈知了的主要课题。

来自:36氪


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