23日，北京宜家大军又多了个“新人”，不过不叫宜家卖场，而是叫宜家订货中心。和其他的宜家卖场比起起来，五棵松宜家订货中心显得非常袖珍。
3000平方米的面积，还不足普通宜家卖场的十分之一，要知道，北京西红门的宜家卖场面积可达50811平方米。面积浓缩了，布局也精简很多，只有样板间摆设，没有单独的货架区域，消费者看好商品只能找售货员下单。
这是宜家在北京的一次新尝试，抛弃“大而重”的概念，五棵松宜家订货中心注重的是“小而轻”，这也打破了宜家一直坚持的“买地自建”商业模式。
“买地自建”对于宜家来讲，是一种“负担”。首先是资金的投入，以广东番禺商场为例，从买地到建造，宜家投资了6.5亿元。如果是在寸土寸金的北京，金额肯定会翻番。而此次的五棵松宜家订货中心采用的是租赁模式，租金仅有600多万，这大大减轻了宜家的资金负担。
其次是时间上的消耗，打造一座宜家卖场，平均要花费两年的时间。时间就是金钱，缩短时间，也就是节省了金钱。可以说“轻装上阵”的宜家，省了很大一笔资金。
五棵松宜家订货中心不是国内首家，去年温州已经出现“迷你宜家”，不过温州是在已有宜家卖场基础上开设订货中心，像北京这样重新打造出一个订货中心，还是全球首例。
此次宜家用北京当试点城市，背后意欲相当明显，就是扩大商业版图。
不过对于订货中心这种模式，有些消费者并不买账，认为体验变差，不能完全满足购物需求。
早期进入中国市场，宜家是小心翼翼地前行着，经过八年时间仅在北上广三个城市布局卖场。从2012年开始，宜家就加速扩张，以每年新开3家卖场的节奏奔跑着。但这距离宜家要占领中国149个城市的目标还很遥远。打造订货中心，无疑会再次加快宜家扩张的步伐，让宜家距离目标更进一步。
为何宜家一再加快布局中国市场？原因很简单，国内市场消费者基数大，消费能力也很强，仅2015年，国内消费者就给宜家贡献了105亿元。
专注于拓展市场的宜家，这些年也遇到很多无法避免的问题，比如电商平台上冒出来许多“宜家代购”，这也冲击着宜家的发展。虽然去年宜家开始进军电商领域，但只有上海才能网购宜家家具，其它城市暂未开通这项服务。
同时，还有宜家自身的管理问题，多家宜家卖场被“蹭睡族”占领，这大大影响了其它消费者的消费体验。而此次宜家变身成订货中心，似乎也标明解决这个问题的决心。
宜家到了转型的关键时刻，不管是温州增开订货中心，还是在北京打造五棵松订货中心，都被外界看做是宜家向电商转型手段。未来宜家应该会继续打造更多的订货中心，只是电商之路还很遥远。
作者：来自星星的长颈鹿，出处：http://36kr.com/p/5068135.html
