欧浦钢网17日晚间发布公告称，将与全资子公司深圳市前海弘博供应链物流有限公司共同投资欧浦家具电子商务平台项目，总投资金额为 9000 万元，其中公司以自有资金投资 6000 万元，子公司前海弘博以自有资金投资 3000 万元。
做钢铁交易的欧浦钢网为何跨界卖家具？在电商平台遍地开花的今天，欧浦家具电商有何优势？家具及电商界人士认为，本土电商平台要突围，引流是关键。
跨界寻找新增长点
根据公告，欧浦家具电子商务平台项目建设内容包括：B2C 在线购物商城及 O2O 线上线下体验系统。
公告指出，家具行业的增长点正在由出口转向内销，未来家具行业的销售模式将发生改变，且家具行业生产企业流动资金普遍紧张，资金链面临严峻考验，行业整合和转型升级势在必行。未来，家具行业最重要的竞争优势是品牌和渠道，家具行业发展电子商务是转型升级的必然方向。
欧浦钢网认为，欧浦家具电子商务平台项目能为公司培育新的利润增长点，提高公司整体抗风险能力。
有知名度才有流量
据顺德区电子商务协会秘书长黄冲介绍，目前顺德地区有近4000家家具企业，其中，近10%的企业进驻淘宝、天猫、京东等电商平台。今年，顺德家具企业的电商销售总额约8亿元，比去年增加了近50%。在“双11”当天，这些企业的销售总额约2亿元。
大型电商平台由于具备流量优势，成为了绝大多数家具企业“触电”的首选。不过，也有少数企业选择自建平台，如易事麦、家择配等。那么，欧浦钢网的竞争优势何在？
欧浦钢网方面认为，公司在长年经营过程中，与当地家具行业的供应商和客户均建立了良好的关系，积累了良好的信誉，可最大限度地利用乐从独特的行业资源优势。公司欧浦商城的建设和发展，以及在仓储、配送等物流环节的经验，为项目的实施提供借鉴。
但顺德家具研究开发院院长张建新则认为，“自建平台必须要有知名度，网站没有流量的话，人家不会理你。而推广就等于烧钱，就像天猫的发展前期经历了烧钱阶段，而京东到现在依然还没盈利。”张建新说。
实际上，企业最关注的也是平台的流量问题。佛山市顺德区左凡家具有限公司总经理陈磊表示，多进驻一个平台就多了一笔维护开销。公司曾在百度、QQ商城做推广，但由于这些平台流量不够，花了钱但做不起来，从此就只专心在流量最大的淘宝平台进行销售。
多头竞争促成长
尽管对于此类平台的争议声音很多，但黄冲认为，顺德家具产业比较聚集，本土电商平台有价值。目前，成熟的电商平台进驻要求高，条件苛刻，同时流量成本也很高；而区域性的垂直电商平台，有产业优势，企业距离又近，更容易落地。
“刚刚成长起来的电商平台对于企业进驻的条件和成本也没那么高，肯定会有平台红利给入驻企业，以后会形成多平台的格局。”黄冲说。
