永安家具抱团"首秀"争创千亿家具产业园

“这是响当当的浏阳名片,要高水准建好国际家居城,保证各项工作如期完成”,3月26日,长沙市商务局副局长易海斌一行,在制造基地党工委书记周剀等陪同下现场调研浏阳国际家具城,表示将不遗余力支持家具城建设,支持家具产业发展壮大。

    2014年,在浏阳制造产业基地北园,项目总体规划10000亩,集生产、设计、研发、展示、交易、仓储、物流、电子商务于一体的现代家具产业园的诞生,让饱受“家具产业小而分散”、“产品品牌影响力弱”、“无专门产销平台”诟病的永安家具产业,燃起新的希望。

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土生土长“永安老板”:期待再造“商贸城”时的辉煌

    永安镇大安、督正、永和三村交界处,不到3公里路程,细数周边大大小小家具店便不下400余家。

    伍湘湘,上世纪60年代土生土长永安人,十五年晚安家居代理商,曾经的永安商贸城,生意“爆棚”时,他一人盘下24个门面,720平米内,除代理晚安床垫,还批发零售实木家具、布沙发等。

    “听说那时的永安商贸城很火爆?”

    “2006­2009年是鼎盛期,过年来买家具跟赶集没两样。”伍湘湘举了个例子“门面小放不下,刚组装好的电视柜放坪里,刚出来就被拖走了”。

    据悉,永安商贸城是永安家具人最早以抱团发展、通过租赁排铺方式经营的载体,2000年由株洲华源房地产公司开发,为吸引商户曾推出“免租金”等优惠,最多时容纳近20家家具商户。毕竟是较早的楼盘,随外部经济环境的改变,原来繁茂的商贸城自2010年起便逐渐走向败落,“冷清的时候,一整天都没生意”,2012年,伍湘湘“撤离”商贸城,迁入督正村专营晚安家居,随后注册成立“永安株树桥家具城”,买下地块,在1500平米超大展厅内,晚安床垫、实木床、软体床等一应俱全,当年销售业绩破千万。2015年2月7日,离国际家具城 VIP 全城认筹还有两天,当晚伍湘湘驱车赶往项目现场,5张卡、10万现金当场“成交”,坐等开盘后成功认购5个门面。“一是将余钱变大,再者是看重它的集聚效应,搞活地方经济”,尽管只有只字片语来回应记者提出“看中项目的理由”,却也是伍湘湘这类坚持多年的永安老板望借此重塑“永安商贸城”辉煌的一个缩影。

90后“小妹陀”:金牌销售员,甩手定下两门面

    2014年7月,头顶火辣辣的太阳,北盛镇乌龙社区90后女孩儿鲁娟开始了加入浏阳国际家具城项目后的第一期培训。
    与项目部营销团队沟通撰写讲解词、跟随领导团队赴长沙红星美凯龙、喜盈门范城、三湘南湖等多地考察,同事眼中,鲁娟就是“蛮拼的。”于是,“您好,欢迎来到浏阳国际家居城,我是投资顾问鲁娟……”在别人看来,需每天重复的内容枯燥乏味,但于鲁娟而言,面带微笑,在家具城区域图及沙盘周遭,面对客户提出的“你们和其他卖场有何不同、业态如何分布、有无生产生活配套”等问题,她都能“鲜活”地让对方在最短时间内了解。

    “加入这个团队前,对项目了解吗?”

    “永安有家具,北盛有材料,很近的,早就听说永安老板们要做一件大事儿。”

    “他们喊你金牌销售,那你买门面没?”

    “当然,我抢了两张 VIP 卡,我们乌龙顶有名气的原辅材料市场也想搬迁过来呢。”

    一问一答中,透露的是鲁娟对家具城项目涵盖的商机了如指掌:借鉴近10年全国各地顶尖家居卖场设计方案,由湖南省规划设计院“操刀”;一期3000亩规划中,目前在建的四栋含红木家具、办公家具批发、酒店办公等共计13种业态:前店后厂,项目含电子商务和产品孵化中心等产业配套,含家具检测中心和星级酒店等商业配套,保留东山殿风景区和水面石膏公园两个原生态景区。

    “1600平米中庭的设置,既为商家营造良好商业氛围,又为消费者带来舒适的购物体验”,指着沙盘内建筑剖析图,鲁娟专业指出“大型家居市场规划设计时都未设石墙,一来家具是大件商品,可自由组建,二来商铺也可灵活搭配,便于商家经营”,金牌销售,魅力可见一斑。

家门口享家具行业顶级盛会

    每年两次,赴广东乐从参与家具展,成为伍湘湘“拓宽经营理念,丰富产品类型”的必需。作为晚安家居代理商,关注的焦点无外乎“晚安发布新款”和“搞点新款样品仿照做”。伍湘湘坦言,对项目本身最看重还有“一期开发中,包含的家居博览中心”的规划,这意味着,将来,全国家居精英将积聚于此,节约运力成本不说,外地老板的加入,亦成了家门口就可实现“数据更新”,一举多得,何乐而不为?

升值潜力大一期让利出售

    作为金牌销售,鲁娟曾开玩笑是“被伍总说得天花乱坠后买的铺”,而实际上,永安以永和村为中心,包括丰裕、督正、大安、西湖潭甚至周边北盛、沙市等家具上下游配套的从业人员中,几乎“人手一门面”,当然,其中不乏“观望者”,以项目开盘均价为参考。“一期都是让利出售,现在临街门面很俏,最终可能以摇号或抽签方式决定”,90后鲁娟还“大方”透露,因为以银行按揭方式付款,目前针对项目找上门的银行超过6家。

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