5月14日，叶力早早地又来到在杭州新时代家具馆二楼的专卖店，一如既往地开始琐琐碎碎的忙碌，这时店里只有他跟一个导购员，工作有点繁重，店里的摆设与修整他都必须亲力亲为。
这个店是赶在“五一”当天开业的，但太过匆忙以至于店里很多手尾还没有处理好，例如灯光水电、产品摆设等都需要调整。赶着“五一”开业，原本是想借着卖场促销的气氛与人气带动销售，毕竟“五一”还是一个不能忽视的节假日销售点。开业当天，人气虽然不错，但是真正下单的并不多，整个销售情况比预测的要差很多，从开业到现在大半个月时间，整个销售额才10万元多一点，这在叶总心中是一个非常不理想的数据，这要是搁在以前仅仅开业那几天就有十几二十万元了。
因此，为了再冲一冲这销量，叶力决定在5月23日联动其他几个店面再搞一次团购促销，而且已经开始在卖场的大门口、楼梯口等显眼处拉起宣传广告的横幅。而为了能够成功把这次活动做好，店里剩下的装饰与摆设必须赶在5月23日之前做好，现在叶总基本每天在这个新开的店面坐镇，一边处理店里的手尾工作，一边招募、培训新的导购员。
这里先介绍一下叶力，他是杭州的一个家具经销商，在杭州红星·美凯龙、第六空间、新时代家具馆等几个大卖场有门店，本来在欧亚达天亿店也有店的，但是自从欧亚达凤起店、滨江店倒闭后，他就撤掉了所有在欧亚达的门店，现在他与很多商户一样，还在因赔偿的事情跟欧亚达这边打官司，但是一直没有结果。
说起欧亚达的时候，叶力的口气并不太好，甚至有点诅咒式地说：“欧亚达在杭州做不下去了，听说它都快倒闭，天亿店租金降低到四五十块钱也没什么人愿意进去。”
关于杭州市场的情况，叶力用一句话来形容，“杭州是重灾区中的重灾区，没有什么好说的了。”他似乎不大愿意谈及家具市场，每次说到市场的惨烈与低迷，他都情不自禁地表现出一种烦躁的情绪，似乎不想受到市场的干扰与煎熬。但是，作为一个在家具行业摸爬打滚十几年的经销商，他的生活圈子、信息圈子以及工作圈子总是跟家具市场有关，例如杭州周边又开了什么新卖场，哪个卖场做得好一点，哪个卖场又做活动了，或者是哪个经销商又亏损了，哪个经销商又在跟卖场吵了等等，各种信息像雪花一样飞来，而身在其中的他怎能免得了干扰与煎熬呢？
其实，关于市场的形势与变化，他比谁都更加清楚、更加敏感。
这两年杭州以及周边又开不少新的家居卖场，例如丽购家世、恒大国际建材家居博览中心、江南家居等。叶力对此更是一脸不看好，“你说，这些卖场老板的脑袋是不是被门板夹坏了，杭州是一个什么样的市场难道还不清楚吗？居然还敢在杭州这个重灾区开店，简直是自找死路。”言语尖锐得不留余地。
而在闲聊的过程中，叶力也不忘手中的活儿。店里有一个小小的办公室，仅仅放得下一张办公台与两张桌椅，办公室有点乱，电线路似乎也有点问题，他一边跟我聊天一边检查里边的电线路。店门口，导购员陈小姐站在那里招揽客人，期间进来过两拨客人，但都是简单逛一下就走了，陈小姐还来不及介绍产品。
市场是残酷的，无论对新人还是旧人，一样是优胜劣汰适者生存，但两者相比，还是有沉淀的经销商活得好一点点。
这两年，叶力基本每天都在卖场里，见得最多的就是一拨拨的经销商来了，一拨拨的经销商又走了，卖场里的家具品牌换了一轮又一轮，很多卖场里的导购指示图已经跟不上品牌更换的速度。例如，在新时代家具馆就存在这种情况，一楼大厅的导购指示图明明标示着某某品牌在三楼第几个店，但找过去的时候却发现是另外一个品牌，至于原本想要找的那个某某品牌早在N个月前或更早以前就撤店了。
“这个卖场，很多经销商还在亏本，过不了多久他们也会撤店走人。”叶力分析了一个成本数据，“新时代家具馆的租金是120元/㎡，一个500㎡的标准店每个月需要租金6万元，一个店需要两个员工，最低的工资成本至少4000元，还有水电费、物业管理费等算进去，每个月的经营成本至少十一二万元以上，这就是说每月的销售额至少达到20万元以上才不会亏本。”从“五一”开业到现在，这个新店的销售额才十多万元，距离保本的数据还有一大段距离，难怪叶力要这么积极去搞这个团购活动了，他不想新店开张第一个月就亏本。
不过，叶力说，他已经算不错了，“我在杭州卖家具十几年，沉淀了不少客户资源，所以会做得比别人好一点点，那些刚进来家具行业、没有沉淀的新人就惨了，来一批死一批。”在叶力看来，杭州这个市场，没有客户沉淀的人进来都做不好。经销商是这样，卖场也是这样，一个卖场没有长时间的沉淀，肯定做不起来。现在，像叶力这样的经销商，宁愿选择租金贵一点的有沉淀卖场，也不愿意再去新开的卖场，因为那是自寻死路。
市场已经这样，怎么办？
工厂帮不了多少，卖场能把管理做好就不错，再说，如果只指望工厂一年两三次的活动促销，经销商都不知道饿死多少回了，或者指望卖场那点人流，几百个商家早就抢到头破血流了。所以，别指望工厂、卖场能帮忙，经销商只能自己想办法来自救。
叶力对这一点早就深有领悟，如果工厂、卖场有活动，他就借势搞得好一点，如果工厂、卖场没活动，他就自己组织策划一些团购活动、联盟促销、老客户服务活动、扫楼活动等等，尽可能地挖掘更多的销售机会。现在，他把几个店面联动起来，自成了一支有策划、有扫楼、有导购、有客服的营销团队，每个月都搞一些活动来刺激销售。
这究竟是不是一个解决目前困境的办法，叶力不知道，但他知道自己多搞一点活动，销售就会比别人好一点。至于未来的市场会怎样，他跟很多家具人一样看不清，但却知道现在有多危险，他必须走得更加努力、踏实。
毕竟残酷的市场容不得半点松懈与敷衍。
（备注：叶力是经销商的化名）
