“3月份市场还行……”
“3月份的时候感觉市场稍强，4月份也还可以……”
在走访经销的过程中，对于上半年的家具市场，表示3月份市场不错的人，不在少数，开春后的3月市场，给了部分家具人希望。但在“暖春”过后的五月，市场越发萧条，曾经的“暖春”成为一种假象：
“五一过后市场更差了……”
“5月份市场开始不好，没有去年好做……”
“4月份也还可以，但4月底搞完活动后市场就不行了……”
“暖春”的出现，源于非常规消费者的不断增加，更源于卖场无常的活动宣传。但这些元素的不确定性，也直接导致“暖春”只是一种假象，当市场回归正常时，一切假象都将暴露在阳光之下。享受短暂温暖的家具人们，还得“披上厚衣”迎接寒冬的到来。
年前，卖场早已为疯狂置办年货的消费者们投放大批活动炸弹：红星·美凯龙“狂扫现货，抱团跨年”促销活动；12月31日疯狂夜购，居然之家与您一起跨年；年终大战，决战欧亚达；月星 “抢土豪争田地——年末大开仓……数不尽的活动促销，在年前相互抢占着市场蛋糕，以求在2013年通过年底实现突破。
按理说在年前搞完活动，年后应该是市场的淡季也是活动的淡季，但在这两年来卖场人流不断减少，按常理出牌难免竞争个你死我活，所以在别的卖场不搞活动时，搞上几场活动，出其不意，效果也比不搞活动好。所以就有了年后，争先恐后，一人做起，百人跟风的年后的促销活动：红星·美凯龙集团全国统一联动活动“2天来了”3月22日、23日强势来袭；居然之家3·15特别活动火热上演；月星家居七周年3月8日与您幸福有约……眼花缭乱，目不暇接，卖场活动已经不再是大节假日才会上演的戏码，只要有个由头，随时随地便可走起。
不期而遇间3月份因活动大增，人气也跟着旺了起来，表面上看生意来了个“开门红”。
年后从常理来看是家具销售的淡季，为了吸引来客户，除了卖场的活动外，经销商也自发组织促销活动，打电话给客户邀请其参加活动，或者到社区派发传单宣传活动，又或者通过熟人经同学会等社交渠道入手宣传活动，都有一批经销商在做大胆的“自助”尝试。
虽然难免打电话给客户时，客户会相当不耐烦：“你不要再打电话来，你们天天都说有活动。”也难免需要花巨资去做社区宣传，至少在淡季的时间里，经销商依旧在自身加卖场的活动中勉强盈利。
加上5月份是经销商转店的旺季，因为在3月广东家具展过后，部分经销商会“另得好去处”而放弃之前经营的品牌，选择“新东家”加盟，那么之前的品牌就要在五一前进行大促销，大抛货，这样的活动往往能吸引消费者“来捡便宜货”，也能拉动销量。之前的货卖出去了，经销商也有了钱开新店，精装修，再次挑战市场。
经销自身活动的增加和转店所形成的大折扣，从销量来说可以让3月、4月有个好的迹象，形成市场还不错的假象，但假象就是假象，经销商不可能一直自己做活动，也不可能一直换品牌，所以这个好迹象注定不长久。
春节不仅是团圆的日子，更是辞旧迎新的约定俗成，为了迎接新年，中国人都会置办新的东西，家具也是其中之一，还有为了预示好意头，准备搬入新房的人们会在过年前布置新房，赶在新年前入住。这也带动了家具在年前的销售，让传统行业之一的家具行业迎来“黄金时期”。
当然也有例外，年前虽然是购买的好季节，但年后随着活动也越来越多，部分消费者会选择在开春后再购买家具，这时买得人少，不挤，送货安装也快，正因为是淡季议价也更有筹码。又因为是春暖花开，特别是北方，出门置办大件家具也更方便。
又还有一部分消费者在年前置办了家具，过年过程中感觉不太满意，见有活动促销，便也选择再次购买更新，这种情况也常见。
“捉摸不定”的消费者，让开春后的3月得到了意外的收获，市场升温不难理解。
从总体分析来看，消费者和卖场、经销商们共同促成了短期的“暖春假象”。“暖春假象”的出现，就像一种米诺骨牌效应，一张骨牌被推倒之后，一连串的骨牌也随之倒下去。卖场为增加人流开始无常地在开春后举行活动，而经销商也参与到活动中来，见活动不错，也自身组织活动，之后消费者见到年后活动促销更加给力，便也欣然前往加入其中，最后，工厂见经销商销量增加了，拿货也多了，便也跟着以为是市场转好了。这就是原因所在。
要追根溯源，大抵会说是卖场的错。也有很多家具人痛恨卖场无常的活动，但又不得不加入活动中去，有活动总比没活动好，有活动至少能拉来一部分的人气，提高销售。但无常的活动往往搞乱了这个市场，形成依靠活动来拉动销售的怪圈，让置身其中的家具人们看不到未来的出路。经销商都知道只有做成“经销商品牌”，才能有长远的发展，但看别人不断加入活动中，拉高销售时，自身却貌似“自视清高，目无下尘”中孤洁的守着价格不愿降，难免心生不甘，最终把持不住，降了再说。市场就这样越搞越坏了。
面对不给力的市场，走访市场时大部分经销商感觉压力山大，但当告知其他经销商也感觉市场不好做时，他们便如释重负，深呼一口气。毕竟如果只是一个人不好做，你得找找自身的原因，如果大家都说不好做，那就变成了市场的错。而市场的错，怪谁？谁都怪不了！
……
2014年的3月“暖春”忽过，伴着清明雨纷纷，市场凄凄惨惨戚戚，何时能再次守得云开见月明？只能用一位经销商的经典话语解答：“这个，不好说！”
